互联网竞争模式下传统中小企业如何转型？山东金鹰与您分享

敢问路在何方——互联网竞争模式下传统中小企业如何转型？

我国互联网从无到有，从小到大，已从生活工具向生产要素转变，也改变着传统行业的竞争模式和盈利渠道。以互联网为基础的新兴业态更加密集涌现，“互联网+”模式将成为企业竞争、产业竞争甚至国家竞争的新常态。很多传统中小企业已看到互联网市场的重要性，普遍认为要实现持续发展，转型升级势在必行。山东金鹰空调设备有限公司作为传统行业的组成部分已认识到互联网+模式下传统企业的危机感。笔者认为，传统企业最大的危机不是当下利润的多寡，而是未来发展方向的把握。

我国互联网经过十几年发展，出现了互联网竞争与垄断相互更迭的现象，激发了企业较强劲的创新活力，互联网市场格局不断集中，衍生了一批强者更强的垄断企业，严重打击了中小企业的积极性。

很多中小企业仍然遵守传统的研发、采购、生产、销售、客服的经营模式，这样无任何新意的模式在互联网+模式下无疑是严峻的挑战。而在信息技术发展的互联网时代，以信息技术为手段，构建市场反应迅速、满足和挖掘客户需求的经营管理模式正在兴起。传统模式已成为过去，快速识别并及时满足市场和需求变化已经成为新常态，也是互联网思维方式的精髓所在。

仍以传统思维做互联网营销的思维定式是不可取的。传统营销理念注重产品的广告语，提炼独特的销售主张。但网络营销不是单纯的将广告语和产品放在网上，而应借助互联网的思维方式进行销售。传统企业转型的核心是理念的转变，首要任务是目标客户群体识别和产品与服务定位。借助互联网思维，建立粉丝客户群和互动机制，挖掘客户需求并满足需求成为打造业务组合、制定竞争策略的重点。

“站对了风口，母猪都能飞上天”，中小企业转型还需依托互联网，竞争格局、客户群体、消费行为、产品、服务的变动，既是挑战又是机遇，找准发展方向，促进企业转型升级，提高竞争力。